巧妙沟通策略,如何说服兴业证券降低佣金收费标准
和兴业证券协商调低佣金，关键在于"展示你的价值"和"表明你是有意向的客户"。以下是一些策略和话术建议，你可以根据自己的情况和与客户经理的关系进行调整：
"核心策略："
1. "强调交易量和活跃度：" 这是最有力的武器。说明你是一个高净值、高活跃度的客户，在兴业证券交易频繁，贡献大。
2. "对比竞争对手：" 了解市场上其他券商的佣金水平（尤其是头部券商和互联网券商），用数据说话，表明你了解行情，并且有选择权。
3. "突出服务需求：" 如果你需要客户经理提供额外的、有价值的个性化服务（如深度研报、专属投顾、资产配置建议等），可以以此为契机，将佣金和服务打包谈判。
4. "表明长期合作的意愿：" 让客户经理知道你希望长期稳定地与兴业证券合作，降低佣金有助于巩固合作关系。
5. "利用当前市场环境或政策：" 比如市场低迷，交易量普遍下降，或者有新的监管政策鼓励券商降低费用吸引客户。
"具体话术和沟通方式："
"1. 准备阶段："
"计算你的贡献：" 回顾近半年或一年的交易流水、资金量、交易频率等。算出你大概为兴业证券带来了多少佣金收入。
"调研市场行情：" 了解目前主流券商（特别是你
怎么说才能让兴业证券给调低佣金
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