申万宏源客户经理离职,调整佣金策略应对人才变动
申万宏源(Shenwan Hongyuan)作为大型证券公司,其佣金分配机制通常是比较规范和复杂的,具体如何调整离职客户经理的佣金,取决于以下几个关键因素:
1. "合同约定 (Contractual Agreement):"
最重要的是看申万宏源与该客户经理签订的劳动合同或佣金协议中,关于客户归属、佣金归属、离职后佣金处理方式的条款。这些条款通常会明确规定:
"客户跟随 (Client Follow-along):" 客户是否在客户经理离职后仍然有权获得服务,并且相关的佣金收益如何分配(例如,部分归原客户经理,部分归公司,部分归接替者?)。
"佣金归属时间 (Commission Accrual Timing):" 离职前已经产生但尚未结算的佣金如何处理?是全部归原客户经理,还是按比例分割?
"特定客户的约定 (Specific Client Agreements):" 对于一些大客户,可能存在单独的协议,约定了客户经理离职后的服务权和佣金分配。
2. "公司政策 (Company Policy):"
申万宏源内部会有统一的佣金分配政策和针对离职、转岗等情况的处理细则。这些政策会指导具体操作。
3. "客户情况 (Client Situation):"
"客户意愿:" 客户是否有意愿继续与原客户经理合作,或者选择