想买新客?揭秘高效客户开发操作指南
购买新客(通常指新能源汽车,如电动汽车)是一个需要仔细考虑的决定。以下是具体的操作步骤和一些需要考虑的关键点:
"第一步:明确需求和预算 (Define Needs and Budget)"
1. "使用场景:"
你主要在什么城市或地区行驶?城市通勤、长途旅行还是两者兼顾?
每天的行驶里程大概多少公里?
是否需要经常载人或载物?需要多大的车内空间?
是否有固定的充电条件(家充桩、公司充电桩)?还是主要依赖公共充电桩?
2. "预算范围:"
你能接受的总购车预算是多少?这包括裸车价、购置税(新能源车目前很多地区免征)、保险费、上牌费等。
你计划支付多少首付?需要贷款吗?贷款额度、期限和利率是多少?
3. "充电便利性:"
评估你生活、工作区域的充电设施情况。家或公司能装充电桩吗?附近公共充电桩的数量、质量和费用如何?
"第二步:研究车型和品牌 (Research Models and Brands)"
1. "确定类型:"
"纯电动汽车 (BEV):" 零排放,续航里程选择多,但需要关注充电便利性。
"插电式混合动力汽车 (PHEV):" 可
想买新客,具体怎么操作
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