〈旺硅股东会〉董座：产能永远都不够 正与客户讨论预付款

探针卡大厂旺硅 (6223-TW) 今 (17) 日召开股东会，董事长葛长林表示，AI 需求持续强劲，客户拉货动能比年初更积极，今年营运将逐季向上，全年营收估增双位数。值得注意的是，葛长林首度透露，由于产能永远跟不上需求，公司正与客户洽谈预付款机制，客户若愿意给予预付款并提供需求承诺，将优先配置产能。

葛长林指出，AI 需求是长达十年的基础建设，解读 Hyperscaler 一词意义就是很高、规模又大，目前大型云端服务商与 AI 架构公司正进行超大规模基础建设，每家公司都必须加入，推升整体供应链需求持续扩大，目前看到未来的需求仍是永远都不够，公司产能虽持续扩充，但仍难以完全追上客户需求。

针对今年展望，葛长林表示，今年将维持双位数成长的看法，并呈现逐季向上。总经理郭远明也补充，今年下半年将比上半年好，全年仍持续往上走。

郭远明指出，客户现在比年初更积极，过去已下大量订单的客户，除了新一代产品发展带来新需求外，旧世代产品也持续重複下单，显示 AI 应用不仅新平台需求强劲，旧世代产品需求也维持高档。

对于市场关注的 CPO 设备，郭远明说，设备目前仍在验证与设计讨论阶段，预计年底到明年量产设备会进一步明朗化。葛长林补充，AI 架构变化快速，几乎每 12 个月就会出现新架构，加上新旧世代替换需求同步存在，目前尚未看到需求天花板。

在产能方面，葛长林直言，旺硅目前产能永远都跟不上，公司持续努力扩充产能，但大型客户需求规模太大，供应商必须具备足够规模才能承接订单。他指出，在 Hyperscaler 带动下，未来产业将朝大者恆大发展，若供应商规模不足，即使客户愿意下单，也可能因交货能力不足而被淘汰。

值得关注的是，面对市场关心涨价议题，葛长林态度相对审慎。他表示，涨价对公司获利当然有帮助，但长期来看也可能带来副作用，包括推升 CPI 与通膨压力，未必是健康的产业发展方式，认为公司要赚钱，但不应该赚太多，维持健康平衡更重要。

葛长林进一步透露，相较于单纯涨价，旺硅更倾向与客户洽谈预付款与产能承诺机制。也就是说，若客户愿意提供预付款，并对未来需求给予明确保证，公司就可优先配置产能；若客户不愿承诺，产能优先顺序就会排在后面，这种方式比直接涨价更健康，也能建立供应商与客户之间的长期承诺关係。

葛长林也强调，AI 不是短期泡沫，而是过去数十年 PC、记忆体、光纤与资料中心等科技基础累积后的延伸。他认为，外界不应只用短期眼光看待 AI 需求，真正需要担心的反而是战争、气候变迁等外部风险；只要大环境未出现重大破坏，AI 与半导体产业仍将持续向前发展。