多力多滋大降价最多 15％，百事「回溯到 2022 年价格」挽回零食客

百事公司（PepsiCo）近期宣布将在美国市场上对包括多力多滋（Doritos）在内的部分零食品牌价格下调最多 15%。这项决定是在持续的通膨压力和消费者对疫情后价格上涨的疲惫感加剧的背景下做出的，旨在应对消费者的广泛不满。

百事公司的菲多利（Frito-Lay）北美部门负责多力多滋、乐事（Lay’s）和奇多（Cheetos）等品牌，将于本週在主要美国零售商中实施价格调整。公司发言人确认，这些降价措施主要针对高流量产品，即那些因价格敏感而销量下滑的日常零食。具体来说，多力多滋的热门口味如起司和酷辣口味的价格将下降10-15%，使其价格回到2022年前的水平（约每包3.50至4美元，最近的价格则超过4.50美元）。

这项价格调整是在2025年底进行的一次小幅降价之后，当时百事公司对部分多包装产品的价格下调了5-8%。根据NielsenIQ的数据，2025年第四季零食类别的销售增长仅为1.1%，而2024年则为5%，多力多滋的市占率也因私有品牌竞争者的崛起而下降3%。

消费者的不满情绪是这次价格调整的催化剂。2025年Mintel的一项报告显示，62%的美国零食买家将缩小包装和明显的价格欺诈列为主要不满，并且多力多滋常被指责包装尺寸从11盎司缩小到9.25盎司的同时，价格自2021年以来上涨了20%。在社群媒体上，#DoritosTooExpensive的病毒式TikTok活动获得超过5,000万次的观看，迫使百事公司首席执行长龙嘉德（Ramon Laguarta）在1月份的财报电话会议上谈及价值感知。

消费者难得的胜利

百事公司的内部数据显示，对于收入低于5万美元的家庭，Frito-Lay产品的家庭渗透率下降了15%。竞争对手如家乐氏（Kellanova）的品客（Pringles）和好时（Hershey）已经对核心产品降价10%，这迫使百事公司做出反应。

市场反应积极，百事公司的股价在盘前交易中上涨了近4%，达到172美元。百事公司预计，这些降价措施将在2026年第一季提升销量4-6%，透过提高製造工厂的产量来抵消利润压力。龙嘉德在声明中表示：我们优先考虑可负担性，以赢回零食市场。

专家们对此看法不一。巴克莱分析师劳伦·利伯曼（Lauren Lieberman）称这是一次必要的重置，预计将恢复3-5%的类别增长。然而，摩根大通则警告如果竞争对手跟进降价，可能会引发价格战风险，进而侵蚀行业利润率。

这一举措并非孤立无援，宝侨（Procter & Gamble，P&G）上个月将洗衣产品价格下调了7%，联合利华（Unilever）也随之对冰淇淋产品降价。随着美国通膨降至2.4%（根据最新的BLS数据），企业正在从定价权转向销量恢复。

百事公司计划每週监控扫描数据，并在需求回升的情况下考虑扩展到其他品牌。对于消费者来说，这是一个难得的胜利：便宜的多力多滋可能在情人节前上架；但这是否会持续，还是仅是一个暂时的诱饵？购物者和股东将会决定。

• PepsiCo to Cut Doritos Prices as Much as 15% to Boost Demand
• PepsiCo to cut some US snack prices after backlash
• PepsiCo says it’s cutting prices on snacks like Lay’s and Doritos by up to 15%, as consumers feel ‘stretched’
• PepsiCo outlines double-digit Frito-Lay shelf space gains and accelerated North America growth through targeted affordability strategy

（首图来源：Flickr/Erica Fischer CC BY 2.0）