合作成限制？OpenAI与微软关係恐生变 高层直言扩大亚马逊布局

《CNBC》周一 (13 日) 报导，OpenAI 新任营收长德瑞瑟 (Denise Dresser) 近日在内部备忘录中表示，与亚马逊 (AMZN-US) 的合作将成为推动企业业务成长的关键动能，同时也坦言，与微软 (MSFT-US) 长期以来的合作关係，在一定程度上限制了公司接触企业客户的能力，凸显其在云端与 AI 竞争格局中的策略调整。微软尚未回应相关说法。

这份备忘录发布之际，亚马逊稍早宣布，计画对 OpenAI 投资最高达 500 亿美元，强化双方在人工智慧 (AI) 领域的合作。相较之下，微软自 2019 年以来已累计投资超过 130 亿美元，并在生成式 AI 浪潮初期即支持 OpenAI 发展 ChatGPT，是其最重要的战略伙伴之一。

德瑞瑟指出，儘管与微软的合作对 OpenAI 发展具有关键基础，但许多企业客户主要使用亚马逊云端服务 (AWS) 的 Bedrock 平台，因此与亚马逊结盟，有助于 OpenAI 更直接触及企业需求。她透露，自今年 2 月宣布合作以来，来自企业客户的需求明显激增。

目前 OpenAI 正积极争取企业市场市占率，该领域竞争日益激烈，其中 Anthropic 的 Claude 模型已在企业应用中取得领先地位，Google(GOOGL-US) 的 Gemini 也持续扩大攻势。市场观察指出，企业客户正加大 AI 投资力道，使相关竞争升温，同时也压缩传统软体公司的估值空间。

德瑞瑟稍早受访时表示，企业业务目前已占 OpenAI 整体营收约四成，预期今年内有望与消费者业务规模持平。她在备忘录中也批评 Anthropic 的策略过于保守，认为其过度强调限制与控制，而 OpenAI 则採取更开放的发展路线，长期将更具优势。此外，OpenAI 最新估值已超过 8500 亿美元，Anthropic 约为 3800 亿美元。

此外，OpenAI 也质疑 Anthropic 在运算资源布局上出现战略失误，认为其算力扩张速度落后，与自身差距正在扩大。不过，Anthropic 近期已与 Google 与博通合作，强化算力资源配置。

在合作关係方面，OpenAI 与微软虽仍维持战略伙伴定位，但双方竞合关係逐渐浮现。微软已将 OpenAI 列为潜在竞争对手之一，并加速自研 AI 模型发展；而 OpenAI 也开始与包括 Google、甲骨文 (ORCL-US) 及 CoreWeave(CRWV-US) 等其他云端服务商合作，以分散算力来源。

随着 AI 产业竞争加剧，OpenAI 正透过多元合作策略拓展企业市场，并试图在与主要伙伴的竞合关係中取得更大主导权。